1、负责生物反应器的推广和售前支持
2、负责评估客户上游工艺流程，协助客户进行反应器硬件选型、细胞培养测试、澄清客户需求等；
3、协助销售团队开发客户，确定方案，赢得订单；
4、了解和分析市场趋势、行业动态，从市场端输入新产品开发工艺需求；
5、配合市场部进行产品及服务的宣传和推广工作；
6、协助培训新员工。

1、发酵/生物技术/生物工程/生物制药等相关专业；本科及以上学历；
2、拥有3-5年生物制药公司生产、销售或技术支持从业经历；
3、熟悉生物制药上游工艺优先，有生物制药技术背景或曾在生物制药药厂工作；
4、较强的分析和解决问题能力；能够独立高效地完成项目目标；
5、熟悉市面上各品牌生物反应器及细胞培养工艺应用；
6、具有良好的沟通能力和高度的服务意识；
7、具有良好的团队协作能力，并愿意接受挑战；
8、可接受30%的工作时间为出差。

1、负责一次性下游纯化、层析设备的推广和售前支持； 
2、负责评估客户的工艺流程，解决客户的技术问题；
3、熟悉下游同类的工艺设备包括层析、超滤、配储液；
4、协助销售团队，确定潜在客户，开发方案，赢得订单，以推动公司产品业务的增长并实现业绩目标；
5、了解和分析市场趋势和行业预期，以加速增长；
6、协助进行新产品的推介。

1、本科及以上学历，生物技术/生物工程/生物制药等相关专业；
2、熟悉生物制药下游纯化工艺，3年以上下游纯化生产经验；
3、熟悉一次性产品操作；
4、较强的分析和解决问题能力；能够独立高效地完成项目目标； 
5、具有良好的沟通协调能力和高度的服务意识； 
6、具有良好的团队合作技巧及跨部门合作能力；
7、自主、自律、专注、以客户为导向和自我激励；
8、可承受50%的出差。

1、开发客户。

根据上级安排，负责指定区域或者指定垂直市场的销售，开发客户；

管理、维护客户关系，定期拜访客户；

接待客户考察公司（包括审厂）；

定期向上级提交业务跟踪信息，以及所接触了解的市场信息。

2、销售产品。

分析客户需求；

向所属区域内的客户销售公司产品（反应器、下游纯化、层析设备、耗材等）；

根据客户需求，提供产品报价，提交上级审核；

提供准备销售合同所需的信息；

跟踪、推动合同签订、了解货期、发票开具、收付款等流程；

请求技术工艺部门提供工艺方案咨询、定制设计等支持。

3、处理客户投诉。

接收客户投诉，交由商务部处理；

跟踪客户投诉处理的进度，必要时回访客户。

4、制度流程。

根据上级安排，参与制度流程文件的起草及讨论；

执行公司的制度流程，并提出执行反馈及改进建议。

5、根据上级要求，统一或各自存档资料及管理。

存档市场及客户资料；

管理存档资料，向上级允许的人员提供存档资料。

1、生物相关专业，2年以上同类产品销售经验；

2、了解单抗，CGT，小分子制剂等行业知识；

3、具有敏锐的市场洞察力和信息分析能力；

4、表达能力强，思路清晰，能够在客户现场技术交流。

1、通过各种渠道开发客户资源；

2、管理、维护客户关系，定期拜访客户；

3、向所属区域内的客户销售公司产品（耗材、反应器及其他设备等）；

4、跟踪、推动合同签订、了解货期、发票开具、收付款等流程；

5、协同技术工艺部门提供工艺方案咨询、定制设计等支持；

6、跟进客户售后服务工作，协调售后部门及时处理客户的投诉。

1、大专及以上学历，生物相关专业；

2、对销售工作有极高的热情与主动性，目标感强；

3、学习能力强，具有良好沟通表达及逻辑思维能力。

培养路径

1、负责销售制药上游反应器、下游纯化、层析等设备及耗材；

2、根据公司的销售政策和目标指定业务、销售指标，并根据各方面的实际情况及时修正；

3、负责客户的沟通，准确理解客户需求；为客户提供生物制药过程解决方案，解决客户使用过程中的问题；

4、配合市场部和工艺开发部，进行展会推广和市场技术交流工作；

5、能够遵循成熟的销售流程，从机会开发到合同签订；

6、与公司内部项目团队沟通，确认项目范围，制定协作计划。

1、生物相关专业，2年以上同类产品销售经验；

2、有丰富的蛋白纯化，超滤的知识，了解单抗，CGT，小分子制剂等行业知识；

3、5-10年业务发展/销售经验，制药设备相关领域

4、有海外市场（美国，印度，韩国，欧洲，俄罗斯等）拓展经验

5、具有敏锐的市场洞察力和信息分析能力；

6、熟练的中英文交流能力

1、面对高校实验室、科研院所、工业客户，销售下游纯化、层析设备及耗材；

2、负责销售活动的策划和执行，开拓新市场，发展新客户；

3、负责收集市场和行业信息、研究客户需求，维护及增进已有客户关系；

4、为客户提供生物制药过程解决方案，解决客户使用过程中的问题；

5、配合市场部和工艺开发部，进行展会推广和市场技术交流工作。

1、生物相关专业，2年以上同类产品销售经验；

2、有丰富的蛋白纯化，超滤的知识，了解单抗，CGT，小分子制剂等行业知识；

3、熟悉了解分离纯化市场的竞争格局；

4、具有敏锐的市场洞察力和信息分析能力；

5、表达能力强，思路清晰，能够在客户现场技术交流。